元月女士致事业合作伙伴的一封信

时间:2018-10-15 17:53:27 来源:未知 作者:艾灸导师赵泽红


本文摘自艾艾贴创始人元月女士的十二封亲笔信《庭中望月》

 

 

 

 

我最亲密的战友们:

 

 

   滴滴出行的创始人程维说,“没有车主和司机,就没有滴滴的今天”,金沙江创投的朱啸虎说,“ 没有这些优秀的创业者,  我们投资人什么都不是”。而我要说的是,没有你们每一位,就没有艾艾贴的今天。

 

 

   熟悉元月的人都知道,我的微信备注是“躬自厚而薄责于人”,孔子写“躬自厚而薄责于人,则远怨矣”, 告诫后人要成为一个君子,重要的是要严格地要求和责备自己,而对人则采取宽容的态度,在责备盒批评别人的时候应该尽量能够做到和缓宽,这样,就自然不会招怨恨了。

 

 

   我一直把这句话当作自己的行为准则,也希望把它传递给更多人,特别是你们你们是从千千万万人当中脱颖而出,走到艾艾贴全国总经销商这个位置的,  既是优胜者更是引领者,  既是执行者更是管理者,想走得更远,就要好好修习“律已待人”这门学问。今天,我想以一个“领队”的身份,和大家分享一些我的管理心得。在今时今日如此庞大的体量之下,我们该怎样去带团队?

 

 

 

 

   最近我在看《曾国藩的正面和侧面》这本书,曾国藩其实天赋并不高,赴京赶考屡次不中,到二十八岁才考中进士,三十一岁那年,他就给自己定了一个叫作“日课十二条”的计划,每天都要读书,每天都要自省,通过不断地吸收知识和反思错误来提高自己。   

 

 

   曾国藩的学生李鸿章则恃才而骄,经常睡懒觉不早起。当时正值清政府腐败、战乱四起,军纪军规非常重要,曾国藩规定了每天天不亮幕僚们就要先在一起吃早饭谈工作。有一次李鸿章又迟到了,曾国藩跟他说,“你既然来我幕中,就得守一个诚字”,  随即拂袖而去,话虽不多,分量极重。李鸿章当众羞愧难言,从此改掉了睡懒觉的毛病。

 

 

   睡懒觉有必要上升到“不守诚” 的高度吗?如果是普通人可能就罢了,但是作为朝廷重臣,如果不能严于律己,手下的人和老百姓还能有什么希望?

 

 

 

 

   事实上,商场如战场。作为一个管理者想要带出有战斗力的团队,时时刻刻克己自强就是第一步。所谓“修身慎独,不欺暗室”, 能管理好别人是领导力,管理好自己也是领导力;不仅要在人前管理好自己,在别人看不到的地方,一样要管理好自己,这样才能够服众。

 

 

   所以身为团队的带头人,当你责备你的伙伴不早起时,问问你自己早起了吗?责备伙伴不读书、不学习时,问问你自已是不是工作之余都在努力充电呢?责备伙伴小富即安时,问问你自己是不是稍有成绩就偷懒懈怠了呢?责备伙伴不敢扛责任时,问问你自己是不是遇到一点小事情就轻易放弃呢?只有先把自己的行为摆正了,才能有资格去树立一个标准,让整个团队都看得见榜样,有学习的目标。

 

 

   在艾艾贴这个平台上,没有出身,没有背景,没有年龄,没有阶层,只有谁比谁努力。今天你们都是因为付出了比其他人多得多的辛劳才站在这个位置上,然而我要提醒一句,你的身后还有无数的人都在奔跑,稍不留神就会被别人迎头赶上。

 

 

   从2015年开始做艾艾贴到今天,我和老魏从来没有一刻松懈过。

   他每天都是全公司最早到办公室的那个人,不到八点就开始处理集团的事务;而每天晚上,我会在所有大群都结束互动之后才放下手机休息,往往都是凌晨一两点了。我们几乎每个周末都在办公室度过,  因为在这样相对安静又放松的时刻往往就是最高效能的时刻,公司那块白板总是写了又擦、擦了又写,艾艾贴的很多产品和营销的好点子都是在周末和公司高管一起碰撞出来的。最近我已经有好几天没有见到我们的女儿了,因为每晚我回家的时候她已经睡着了,早上我还没起床的时候她又已经去上学。

 

 

   出差到外地开分享会的时候,忙碌的情况就直接失控了。分享会往往是九点钟开始,上午、下午、晚上连着三场,结束后还会和一些团队单独交流,不知不觉就到了凌晨三四点,小睡一会儿又起身开始第二天的活动。我和老魏最夸张的纪录是,曾经在成都出差一整周, 睡眠时间加起来差不多十个小时。

 

 

 

 

   放眼全中国,没有哪一个成功企业家不是如此。老魏常常和集团的同事说,我们就是一个创业公司,我非常认同。并不是说企业做到这样的规模了你就可以不努力,相反,你必须更努力才行。创业是一条无止境的路,它指的是一种永不停步的状态,我希望你们一样能时刻警醒,时刻保有这样的状态。就像美国脱口秀女王奥普拉说的,没有奋斗就没有力量,幸运不过是因为你万全的准备恰好遇到了机遇,而每一次的努力都是在等待那个对的时刻。

 

 

   艾艾贴没有管理铁律,是本着爱和对每个人负责的共识相互扶持走到了今天。团队有一个16字的口号,“放下自我,融入团队,分享价值传递快乐”,我想对于团队的管理者,对于这份事业的各位合作伙伴们而言,还应该加上“成就别人”这一条。

 

 

   一个好的管理者,一定是通过成就自己团队里的每一个人,给他们机会,帮助他们发展,来成就最大的团队价值,进而获得自己的价值。成为管理者之后,你需要把自己从单纯执行的层面上跳出来看事情,学会宽容,学会忍耐和等待,学会取舍,把自己的利益放在团队的利益之后,这对谁都是一个巨大的挑战。但只有在这样的历练中拥有了强大的自我,才能进入“无我”,只有先学会了“利他”,才能明白这才是最大限度的“利己”。 

 

 

    不是所有人都会上榜,每个月我们的销售榜单上只有十个位置,然而,所有人都可以有机会来共享这个成绩,因为你服务了你的伙伴。在我们艾艾贴团队中,所有人都有目共睹的事实是,并没有哪个人的业绩是靠自己单打独斗挤进红榜的,任何一个业绩大牛一定都是最优秀的管理者,是激励了团队的所有人共同奋斗才最终取得了令人瞩目的成绩。

 

 

 

 

   稻盛和夫在他的畅销书《燃烧的斗魂》里面写,个公司有三种人,  可燃型的、不燃型的和自燃型的,成大事者必然是能够自己燃烧自己的斗士。而我觉得,作为一个管理,除了自燃还要用自己的火焰去点燃别人,  能够在你所带领的团队里面点燃一片熊熊烈火,那么这个团队走到哪里都必定有燎原之势!

 

 

   很多人问我,元月你一个人带着艾艾贴那么大的销售团队,而且一直能够保持这么厉害的业绩,到底有什么管理秘诀?我回答,任何时候做好自己都是第位的。我始终对团队里面的每一种声音都保持着敬畏和尊重,我努力让自己能够去看得到每个人的价值并持续地激发它,更重要的是,遇到纠纷一定要拿出准绳公平公正地处理它。

 

 

   是的,有时候是不近人情,但是对所有人一碗水端平的处理方式才能保持全团队的公信力。比如我们在12月29日的新品发布会,规则是销售排行在全国前300名的可以到现场参加,后来有两位伙伴因为飞机晚点赶不过来,我宁愿让这两张票作废也绝对不会挪用给其他人。这就是我的处事方法,只对事不对人,我坚信只有足够的“正”、不失偏颇又不为情所乱,才能成为一个真正的核心领导者。

 

 

 

   积厚德、有正见,不断地精进自己、分享他人,愿你我都能成长为最优秀的销售管理型精英,与各位共勉!

 

 

 

                                                                         元月

                                                                        2018年1