做好微商如何满意的让顾客买单

时间:2018-02-07 11:12:46 来源:www.158aiaitie.com 作者:艾艾贴导师赵泽红


微商,最怕的就是客户一上来就问价格,因为很多客户总在你回复价格后立马消失;
 
有的客户主动跑来咨询,可是报了价格之后就没有然后了,难道谈钱真的伤感情吗?
 
了解“贵”的真相
首先,你需要明白:任何东西,不管什么样的价格,都有人嫌贵!
即使你以成本价在销售,甚至降价清仓处理,总会有人说“贵”。 “太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”。
 
如何把“真贵呀”转换成“真值得”
 
其实“值不值”“值多少钱”不是由谁来决定的,而是通过销售人员传达给顾客的,让顾客在心里形成“值不值”的感觉。
 
1预防为主,先发制人
 
根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
 
 
2先价值、后价格 
 
避免过早地讨价还价,等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。
顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。
 
3用不同产品的价格作比较
 
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。
所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。
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4采用价格分解法
 
在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。
 
5引导顾客正确看待价格差别
 
当同类竞争产品之间存在价格差别时,应从产品的优势(质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客看待价格差别,指明产品能带来的收益远远大于产品的价格,顾客就不会再斤斤计较。
 
总结:谈钱并不伤感情,关键看你怎么谈!
做微商一定要在实际操作过程中用心感受顾客感觉“贵”的真相,总结经验,才能从容应对客户对于价格的异议,让客户开心买单哦!