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4步,教你轻松卖出第一单

2020-03-05 03:40:44分类:每日一课 阅读:68
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不少优市店主在加入的第一天,就卖出了好几单商品,甚至招募了多位新店主。但也有一些店主,在加入一段时间后,还是没能卖出自己的第一单。都说万事开头难,第一单真的那么难成交吗?
对此,我们结合了多位优秀店主的实战经验,总结出一套高效的成交方法,现在分享给大家。
第一步:分析你认识的人
认识自己的人更容易相信自己。所以想要卖出第一单,身边的朋友、同事就是最好的客户。这时,你需要好好分析她们的情况,如购物需求、消费水平等。想要更清楚地了解她们的需求,就需要做好详细的分类。
将微信、QQ、手机通讯录的好友一一罗列出来,并细分成三大类,即自购型、分享型、事业拓展型。
1、自购型
这类人群平时喜欢上网购物,也有较好的消费能力。我们将优市平台推荐给她,对于她而言只是多了一个购物平台,所以接受度会比较高。优市商品都是品牌授权的正品,且价格有优惠,再加上彼此是认识的,所以成交真的不难。
2、分享型
这类人群平时喜欢分享,看到好的产品、有趣的视频都喜欢分享到自己的朋友圈。对于这类人群,可以告诉她们分享经济的趋势,让她知道每天分享就能赚钱。所以,这类人群更容易被你打动,因为她们自己都喜欢分享。
3、事业拓展型
这类人群已经在做其他的项目了,如线上微商、实体店老板等。她们的人脉比较广,而且事业心比较重,当有一个新的好项目,她们是很愿意去了解的。如微商,对社交电商模式较了解,加之有一定的团队基础,优市能进一步扩宽她们的事业。所以,这类人群的成交同样非常容易。
除了要对好友进行合理分类,还要分析她们的消费能力。如消费能力在100元以下的为低级别;在100—500元之间的为中级别;超过500元的为高级别。
只有分类后,你才知道她们会接受哪个价位的商品,这时推荐相应价位的商品,就能提高成交率。如对于月收入3000元的人,你给她推荐单价30元以内的生活用品,你觉得她会购买吗?要是你推荐她的是价值上千元的化妆品套装,她购买的可能性还高吗?
第二步:选择商品推荐
分析完好友的消费水平和需求后,就能大致清楚该为其推荐哪一类产品了。推荐产品时,应该怎么选呢?这时要多看对方的朋友圈,了解她们的需求,如全职宝妈、美食达人、美妆达人等。
了解对方需求后,就可以推荐相应的产品了。选择商品时可分为三大类,即低价商品、通用商品、易耗商品。
1、低价商品
一般是指价格不超过50元的商品。因为商品是分享出来的,朋友看到了并不知道质量好坏,但只要价格亲民,她们还是愿意相信你推荐的商品。因为相比高价商品,低价商品更容易被朋友相信。
2、通用商品
就是大家在生活中都经常会用到的商品。这类商品受众非常多,人人都适用。为朋友推荐这类商品,要是她们刚好需要,再加上价格合适,她们自然会向你咨询的。
3、易耗商品
是指短期会用完,复购周期短的商品,如水果、零食、洗涤用品等。店主必须要把好产品关,挑选性价比高的优质产品分享给好友。推荐优质的易耗商品,不仅有利于卖出第一单,而且好友复购率也非常高。
第三步:自购自用
产品说得再好,还不如自己使用做代言更有说服力。因此,当你确定好要推荐的商品后,可以先给自己买一点用。只要是自己需要用的商品,可在平台买回来用,且店主自购商品还能享受优惠。
一方面,你在自用后就能知道产品的质量,把好的产品推荐给好友,对双方都有好处。当好友购买了推荐的好商品,发现产品真的不错,接下来自然会再找你复购的。
另一方面,你在自用后拍摄一些视频和图片发到朋友圈,好友看到了会加深对产品的信任感,当她刚好需要时,就会找你咨询和购买的。
第四步:定目标
成交是我们的终极目标,为了实现这个大目标,我们还需要定好每天的小目标。如每天需要给多少人分享产品;每天需要加多少粉。只有定好每天的目标,才知道自己每天需要做什么。
当你每天的目标都一一完成时,就会发现自己的好友圈越来越大,成交也开始一单一单地完成了。
总结
如何有效分享商品,如何卖出第一单,每一位店主都有自己的方法。不过大家的商品分享流程基本一致,即分析人群、锁定消费者群体、针对性分享。分享流程看似简单,但有一定的难度,需要用心分析才能做好。总之,对用户分析越精准,成交率就越高。
 
 

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如何打造优质的朋友圈

只需3步,轻松邀约新店主

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