教你如何做好陌生人邀约

2020-03-05 03:36:10分类：每日一课阅读：1261

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我们都知道熟人市场是有限的，要想做大优市事业，就必须开拓无限的陌生人市场。我们每天都在接触陌生的潜在客户，却不知如何进行有效邀约。那么，如何才能做好陌生人邀约呢？

一、扩大生活圈子

很多店主都感叹自己的生活圈子太小，没有足够多的客户资源。其实，更大的生活圈子就在我们身边，只是没有组建起来而已。

小区业主圈：每个小区都会有业主群，但里面不允许发广告，而且大家不太熟悉，就算发了广告也没用。但大家都是小区业主，彼此之间会有印象，这时我们就能以各种理由添加其他业主的微信。如：

“你们20栋的位置是我们小区最好的，我有个朋友也想在这边买，不知道你那栋还有卖吗？要不帮我留意留意，有合适的给你发红包哦。”这时，无论那栋是否有空房子，对方往往都会回复你，这时你就可以展开其他话题的沟通了。

家长圈：大多数店主都是宝妈，无论孩子是念中学的，还是小学或幼儿园的，都会有家长群。各位家长平时在群里都有交流，都有一定的了解。这时，你可以通过加这些家长的微信，并组建成你的专属家长群。添加家长微信的理由如：

“我是中班XXX的家长，听老师说你家宝宝在班里最乖，你平时都是怎么教育宝宝的？”

“我是X年级X班XXX的家长，孩子说想和你家孩子去参加数学补习，你也准备让孩子补习吗？”

宝妈圈：很多店主都是宝妈，与其他宝妈之间的话题更多，更易互加好友。我们可以通过地推的方式，在商场、市场、广场等地方，用气球、玩具等小礼品吸引宝妈加好友。

除了这些圈子，在我们生活中还有各种各样的圈子可以去发展。比如你喜欢打羽毛球，可以加入羽毛球圈中；比如你喜欢跑步，就可以加入跑步圈；比如你去驾校学车，就可以加入学员交流群……

二、敢于“过三关”

过三关，就是面子关、冷水关、失败关，这是我们邀约时都会遇到的。无论是加哪个圈子的好友，都必须敢于过三关。不要怕对方拒绝，不要怕没面子，要以加到对方为好友为目的。

面对陌生人，我们只需加到对方为好友即可，无需立即进行邀约。目的是为了加深对对方的了解，以拉近彼此关系，为后续邀约奠定好基础。

三、主动了解，挖掘需求

与对方互加微信好友后就要主动沟通，以加深对好友的了解，深度挖掘对方的需求。对于宝妈，可以聊育儿、生活等方面话题；对于家长，可以聊聊孩子的学习、性格等；对于有相同兴趣爱好的好友，可以先从兴趣爱好方面开始聊。

加对方为好友后，3天内一定要主动和对方沟通，因为此时对方对你还有印象。若是等得太久，对方对你没印象可能就不搭理你了，甚至会拉黑你。

四、做好分组

经过一段时间交流后，对方知道你的职业，你也知道对方的职业、消费能力、购物需求等信息。了解对方相关信息后，就需要进行详细分组。如经济条件一般，但不甘现状的；如想要做兼职赚钱的；如平时购物需求比较大的。

做好分类后，无论是邀约对方做店主，还是分享商品给对方购买，都可以采用相对应的方式和话术去展开。即使不能快速转化为店主，我们也可以持续为她们分享商品，随着对你信任度的提升，她们自然就会成为你的店主。

总结

陌生人邀约并没有想象的那么难，只要你敢于过三关，敢于迈出第一步就会发现等待你开拓的市场是无限大的。陌生人邀约很难做到一步到位，要循序渐进，保持联系，慢慢就会迎来你的店主成交爆发期。

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