100%成交公式，掌握4点就能轻松成交

2020-03-05 03:24:47分类：每日一课阅读：627

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成交，是每一位社交电商从业者的最终目标。面对客户时，所提供的每一项服务，都是为了最后的成交。有些人，每天绞尽脑汁也难以成交一单，而有些人看似轻轻松松，成交一单又一单。那么，成交的窍门在哪里？

成交公式，一条让卖货成交变得更简单的公式。

成交=购买欲望+对人的信任+对平台的信任+对商品的信任

从公式得知，每一次成交，都离不开客户的购买欲望和对平台、经营者、商品的信任。当4项因素都满足时，成交就变得无比简单了。

一、购买欲望是成交的基础

购买欲望就是客户对商品产生购买的念头。当客户产生购买欲望后，才会进一步了解商品的相关信息。如你在逛商场时，看到一双非常精致的鞋子，当你产生购买欲望后，就会去了解鞋子的价格、材质、舒适度等信息。

因此，我们在为客户推荐平台、产品时，必须要根据对方的喜好、消费需求、消费能力等因素进行推荐。只有最贴近用户实际需求的，才能有效激发用户购买欲望。如用户是一位宝妈，平时空闲时间多，想做兼职赚零花钱，这时给对方推荐优市则容易激发对方想赚钱的欲望；如客户平时对健康生活有追求，为其推荐卫小沐商品，同样容易激发对方的购买欲望。

二、对人的信任是成交必备因素

成交，是双方之间的共同行为，只有让客户相信你，客户才会找你成交。很多时候，客户与你成交，看重的可能不是产品，而是你的为人，觉得跟着你创业能赚到钱；或觉得你推荐的产品，都是信得过的好产品。

因此，你必须要学会打造自己的个人IP，提升自己的影响力，增强别人对你的信任感。当别人相信加入你的团队就会获得成功，或购买你推荐的产品是放心的，那你就能获得源源不断的成交。

三、对平台信任很关键

信任平台，是选择平台的关键因素。因为相信平台能够帮助自己创造更多的价值，所以才会选择在优市开创自己的事业。

因此，我们必须要将优市的实力、提供的服务呈现给用户，让用户感知平台的强大实力和优质服务，增强对平台的信任度，相信通过优市平台能够实现人生梦想。

四、对产品信任很重要

每个人都害怕买到劣质产品，或担心产品使用效果不佳，从而在购买时犹豫不决。这说明客户对于产品还缺乏足够的信心，迟迟不敢购买。

因此，你可以向客户承若，优市商城的每一件商品都是正品有保障的，而且提供优质的售后服务，让客户无忧购买。同时，你也可以购买部分产品自用，并将自己的自用感受、图片发出，提升客户对产品的信任度。

写在最后

成交是一门学问，当你能够让用户对个人、平台、产品都产生信任之后，你只需想办法激发对方的购买欲望，就能轻松获得成交。