调理身体无非出现两种情况，一种是调理的有效，一种是调理得无效。

 

如果调理的效果不好，顾客就会认为是产品的问题和服务的问题。如果调理的有效，做销售的人就会认为是产品的效果和服务的效果。
 

 

 

其实决定调理是否有效80%是由病人来决定，也就意味着调理的效果不好是顾客的原因，调理的效果好也是顾客的原因！

 

为什么我们在服务过程当中都会遇到下面两种困惑。

是什么困惑呢？因为大部分慢性疾病的调理方案一般都需要三个月到半年时间才能见效。

 

可是很多顾客第一次购买都会以一天，或者一个月尝试性的调理，结果就会出现让很多人头痛的两件事情！

 

第一种现象，产品见效了，但是有可能是排毒期，出现排病反应，顾客会误解的他的病反而加重了。结果导致百分之50的顾客流失，不理解排病反应，又解释不清楚排病反应，导致部分代理伙伴失去信心，甚至放弃。

 

第二个现象就是调理的第一个月产品还没见效，结果顾客没有耐心，更不愿意花钱再尝试后面的两个月。代理也没有自信去跟进这样的顾客。这也是顾客流失和伙伴流失很重要的原因之一。

 

今天给大家分享，身体恢复的速度是由你的七个因素来决定。

让顾客更加有信心调理好自己的身体，让伙伴不再因为调理时间长短困惑而受打击。

 

怎样让顾客花最少的钱把身体调理好？怎样不受打击？轻松服务每一个顾客把注意力放在快乐并成长上，而不是困惑并打击中！

 

所有成功的人都是因为找到了问题所在并解决了问题才能成功。但是很多做健康行业的人却出现了一种痛苦的折磨，受了打击还不知道问题在哪。

 

健康和恢复健康的速度都是由顾客自己来把控。让身体健康和事业成功都掌握在自己手上。

 

我们因为对自己的产品比较自信，再加上亲自调理好了很多慢性疾病，而且每次会议都会有大量的案例分享，所以遇到同类疾病的时候就会用肯定并诚恳的语言对身边的人说，你的问题一定能调好，像这样类似说话的方式，其实就是给自己以后的服务找麻烦。

 

我们自己底气要足，认可产品这是对的，但是在给顾客介绍的时候还要同时告诉他，恢复健康的速度，还要在于顾客本身的配合。

 

回头看看哪家医院的哪个大夫会给病人说这样肯定并保证的话？其实医生往往给病人说的是这样的话，比如有可能我们不能保证还要看病人自身的恢复情况，其实这些语言是正确的，因为是否恢复健康和恢复健康的速度本来就是由病人自己决定。

 

 

 

今天来解读这一个现象，一旦你给顾客做了承诺或者说了肯定的话，比如没问题，那后期就会带来五个麻烦事。

 

第一个麻烦，就是专业的医生都不能肯定，你不专业却能保证说能调好。在专业和不专业面前理性一定会选择专业，这就会让所有的顾客和医生认为你夸大其词不负责任，甚至有的人会说这是坑蒙拐骗。所以很多好产品送给自己的亲人，他们都不会用。
 

 

 

第二个麻烦，你一旦绝对肯定，顾客就会追问那需要多长时间？可是调理的时间长短不是由产品决定，而是由病人的自身的身体条件和生活习惯决定，所以你的任何回答都没有科学依据，不能说服顾客。
 

结果很多的顾客因为没有答案就放弃了调理。
 

 

 

第三个麻烦，你敢保证能调好，有的顾客就会跟你谈条件说能签合同吗？等调好了我再给你钱，甚至给你多加钱都可以，但是谁敢签这样的合同？

 

因为恢复的速度是由顾客决定，不是由产品决定，结果顾客一看你这么肯定却不愿意签合同来保证，那说明是骗人的，一旦你签合同，那你更是给自己找麻烦，这本来就是一个不平等的条约。
 

医院里恰恰是让病人去签，而不是让医生去签这样的合同！

 

 

第四个麻烦，很多人急于保证能调好，又解释不清楚排病反应，甚至不敢提前告诉顾客排病反应。

 

所以在调理期间一旦出现反应，你再有一百张嘴也解释不清楚，你前面的保证反而成了后面顾客更大的反感。这就会导致顾客的一种心理，是人们经常说的希望越大，失望越大，情绪更大！

 

这种承诺顾客一旦流失就很难再追悔！我们艾灸调理的排病反应一定要提前告诉顾客，同时告诉顾客这是找老病，防大病的反应，让每一个位顾客都期待排病反应，而不是害怕反应。

 

 

第五个麻烦，一旦你做了保证，结果也真的把顾客的身体调好了，但是你却忽略了顾客生活习惯的教育。

 

结果没过几个月顾客没有继续调理，生活习惯又照旧，疾病又复发了，顾客和他的家人就会认为你是骗子，他们认为前面白调理了，钱白花了，花的钱越多，对你的抱怨越大！

 

 

 

 

 

下面给大家分享公司其他团队的案例。

 

有位代理开了店，她的上级总代去看她，在店里和这位伙伴聊天的时候出来了一位刚调理完身体的顾客。这位代理就很自豪地给他上级总代介绍这位顾客：这是我们这里医院的一个医生，他在我们这里调理了有半个月了。
 

 

然后他又向这位顾客介绍她的上级总代：这是我的老师。结果现场尴尬的一幕出现了。

 

这个顾客斜着眼睛很不客气的就开始抱怨说：我都调理了十几次了，几乎天天都来，整个春季除了出汗之外，一点效果都不明显，价格还这么贵，今天正好是20盒艾灸完了，我也不想再调了。


 

她的上级总代就想问问这是怎么回事？反问了顾客几个问题：你是调理什么病的？

 

顾客：他说全身疼，主要是腿疼，而且怕冷，夏天不管天气再热，他都穿秋裤，从来不敢穿裙子。

 

上级总代：就告诉他，这是身体受寒导致的！

 

上级总代：又问这个病是怎么得的？是月子没做好的，还是生活和工作环境引起的？

 

顾客：是工作环境，是因为他工作的地方虽然在医院，但是他的工作比较特殊，是在一个防空洞里，夏天穿棉袄都不会觉得热，他在这里已经工作了十几年了。

 

上级总代又问：你现在还在工作，还是已经退休了？

 

顾客说：我这么年轻，离退休还早呢，还在工作。

 

上级总代给这位顾客举了个例子：如果你们家的一堵墙被别人拆了，我是来给你们砌墙的，我在这边修抢完，有人在那边拆墙。

最后你还抱怨说白花钱了，说我没用，还问我多长时间才能修好？我只能告诉你，如果拆墙的人不停下来，我永远没有办法给你把这堵墙修好。

 

同样的道理，你在一个比空调房寒冷的办公室里工作了十几年，身体寒湿气这么重，已经不是在皮肤，不是在血液，而是已经深入到骨骼。得这个病花了十几年，可是调理了才十几天，你却没有耐心了。
 

 

这时顾客突然明白了，然后说：确实这样，稍微有点风吹过来，感觉这个风能吹到骨头里。这个时候顾客的眼神已经变得谦卑尊重了，很着急的问：那该怎么调？

 

上级总代就告诉顾客：如果不调你知道后果吗？这有可能是严重的风湿性关节炎，风湿性的心脏病骨骼变形，有可能会做轮椅。也有可能微循环不好导致半身不遂，面瘫。更有可能身体的毒素排不出去变成结节，增生，癌症，最后的结果没有一个是小病。

 

这时顾客说：他确实有乳腺增生，子宫也查出来囊肿，可是他去医院体检疼痛的原因什么都查不出来。

 

上级总代反问他：那医院查出来都到晚期了？幸亏医院没查出来，就是因为医院没查出来所以现在调还来得及。

 

顾客又问：我以前疼的难受挂吊瓶能好一些，还打过封闭针，可是后来又不见效了，这是怎么回事？

 

上级总代：吊瓶输液的温度只有十来度，比人的体温低20来度，你越打身体越寒，只不过里面加了一些止疼药的成分，你会感觉好一些。

 

上级总代：结果药失效了以后，疼痛又开始了，封闭针也是一样的道理，只不过是局部给麻药。

 

那什么是封闭？就相当于家里着火了封闭消息不让房子里的人知道，结果房子里的人遭殃了，封闭症就是给局部打麻药让神经没感觉，但病还在。

 

中医和西医有一个很大的区别，就是对人体温度治疗的方向，西医输液降低人体的温度！中医提高温度，排出毒素，所以为什么寒湿气引起的病中医调理能解决，西医束手无策。

 

顾客眼睛一亮恍然大悟，这时才说：让他坚持半年，一年调理他都有信心。就这样一个顾客的投诉被轻松解决而且态度180度转变，继续艾灸调理。

 

 

所以恢复健康的速度：
 

第一要素：就是改变不良生活习惯。 大部分人忽略了一个概念，再好的产品都是调身体的，不是调习惯的，这个世界上没有一款产品能替代错误的生活习惯！

 

如果你没有按照调理身体的三个步骤，那顾客流失是很正常的事情。
 

 

 

     调理身体的第一步是调观念，因为观念不改，顾客的习惯就很难改变。

 

调理身体的第二步是调习惯，因为习惯不改，全世界没有一个疾病能被彻底调好！

 

调理的第三步就是调身体调疾病，第三步完成有个原则就是观念和习惯没有调，身体不能调。谁调谁就会有没完没了擦屁股的事情！

 

 

 

 

 

 

如果按照这三步去调理去复制，那你只会和医院一样生意会越来越好，名气会越来越大。

 

观念没调就会抬杠，习惯没改，疾病就会反复，顾客越多市场越大，问题也就越多。你连问题在哪都有可能不知道，更别说去解决了。

 

可以想想自己的经历，有没有因为某一个习惯没有改变而导致疾病反复的案例。这个病调理需要多长时间？这好像是每个病人都关心的问题。

 

但是这个问题的答案是在病人自己手上。如果今天你不是找中医和健康行业的人调理，而是找西医专家治，那需要多长时间？

 

你可能因为这些病已经在身上有几年十几年了，早都习惯和接受了医生给的结论：专家说这个病治不好，一辈子吃药不能停。意思也就是一辈子坚持吃药对吗？病人多数会无奈觉得：不吃药又能怎么办？
 

 

我们再回头看病人关注的问题：疾病调理需要多长时间？吃药都得吃一辈子，那如果调理需要半年或者一年时间你能配合吗？结果大部分人说这么长时间，我工作很忙，不一定能有时间的，不能按时使用产品，更没有时间去养生馆做理疗的。

 

每个成人在回答这两个问题的时候，答案出奇的一致！

 

在他们的思维中好像觉得这是两个不相干的问题，可是这是两个一模一样的问题，却得出不同的答案。也就是西药治不好一辈子都能坚持，中医可能调好只需要几个月，你却说时间太长坚持不了！
 

 

难道这些人小学都没毕业吗，几个月就有结果，你却没耐心，一辈子没结果，你却说能坚持！

 

其实导致这样的原因是因为没有人告诉你恢复健康的速度不是由专业和产品决定，而是由自己决定。

 

在现实生活中很多顾客也花了钱开始调理一两个月以后，问身体感觉怎么样？结果因为顾客没有坚持来调理，却说没效果，因为在他们的概念中药吃一次都有效果，中医艾灸调理都连续一个星期了，什么感觉都没有，干脆就不坚持了。
 

 

所以很多顾客其实没有反思过得个病不容易，几十年才能得个病，去个病更不容易，西医一辈子让你吃药，今天为什么用中医调理需要几个月，是因为每一个脏器恢复都有它的周期。

 

只要方向对，慢就是快，调理就是这样子，看似需要几个月，你闲慢，但是你一旦能坚持，它比西药还要快！

 

 

恢复健康的速度有这七个要素决定：

第一，改变生活习惯速度，生活习惯，不改变，所有的疾病都会反复，而且恢复的速度会很慢与之相反，如果调理期间愿意配合改变几个月的生活习惯，那产品的效果就会翻倍，恢复的速度就会快。

 

第二，恢复的速度由得病人的年龄决定。这个不用太多解释，年龄越大恢复越慢，这是因为标化变差气血不足，内分泌失调，运动量减少都有关系，所以恢复健康的速度也会受影响。

 

第三恢复的速度由病人吃药的时间长短决定，两个同样的病，如果吃药的时间越长，药物的副作用越大，对脏器的损伤越大，人体对药物的依赖越大，所以恢复的速度肯定受影响。

 

第四，恢复的速度由病人得病的时间长短决定有的人呢虽然吃药才几年，但有可能得病的时间却很长，最后因为病加重太难受才无奈地开始吃药，所以这些老病在人的身体时间越长扎的根越深，恢复的速度就会越慢！

 

第五，恢复的速度由病人是否做过手术，切过脏器，用过激素类药物决定，因为很多手术会伤元气，激素药物会导致内分泌紊乱，切除过脏器更会引起身体代谢紊乱，甚至有些疾病因为切过脏器调理只能起到让疾病不会加重，预防大病有可能因为切过脏器指标永远不可能恢复！

 

第六，恢复的速度由什么决定呢？就是老百姓讲的元气，西医讲的免疫，中医讲到体质，心理学讲的情绪决定就像两个年龄一样得了一样癌症的人去化疗一个化疗了一次就开始脱发，化疗的第二次人都不行了，另外一个化疗到七次奇迹般地恢复健康，这一切不是由癌症决定，也不是由化疗决定，而是由病人自身的底子来决定，就是他的心态，情绪，免疫，体质。

如果这些底子还没调好，那化疗就等于自杀。

 

第七，恢复健康的速度是否按时按量坚持调理使用产品，让自己的身体恢复要给时间要给原材料要给足够的信心，这样才能从空间，时间，从内到外发生变化，你能做到第七条就等于做到了第六条，也就是提高了免疫恢复元气。

 

 

 

今天当我总结完恢复健康的速度，有这七个要素决定大家有没有发现每一个顾客身体调理需要多长时间花多少钱，能不能保证会不会复发，排病反应难不难受，调理的效果全是由自己来决定。
 

 

而且大家有没有发现一个奇怪的现象！没有一个病人去问医生以上的这些问题，更不会强迫医生给一个正确的答案。

 

今天分享的七个要素就是标准，相信所有的医生也认可，这也是为什么医生会经常说手术很成功，病人度过了危险期，但是还要看它自身的恢复情况，这就说明恢复全靠自己！

 

我们也应该向医生学习，你只提供最优秀的产品，最好的观念教育，恢复就看病人自己上面这七个要素。